敵将を
いかにその気にさせるか。
堅固な城を
いかに突き崩すか。
タカ派、ハト派。
北風外交、太陽外交。
営業は、
まず、相手を自分の領域に誘い入れる事から。
相手に警戒心を抱かせない為、
トークはあくまで緩やかな流れを意識。
交渉というよりも、相談といったニュアンスを
重視するのが賢明です。
持って帰れないでしょう、と心配されたら
ほら、大丈夫ですよ、と実行してみせましょう。
お家にもいっぱいあるじゃないか、と切り替えされたら、
お家にあるのは別の種類で、なおかつこれもあれば
もっと楽しめますから、と具体例で切り抜けましょう。
最重要事項は
「臨機応変」かつ「柔軟な対応」と
肝に銘じて置いてください。
